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中国服装入俄需打响在俄罗斯品牌

  由于受到乌克兰内乱、欧美制裁俄罗斯、俄罗斯反制欧美等影响,中国的棉服由于轻、廉、色彩鲜艳成为俄罗斯中低端的消费者认可。笔者认为,中国服装商进入俄罗斯需要在俄罗斯打响品牌才行。

  第一,虽然中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰在俄罗斯中低端市场取得销售上升的局面,也知道如何设计俄罗斯身材的穿着,但是,对于如何融入俄罗斯风格没有看到。如果能够融入俄罗斯风格,就像中国的冰糖雪梨、乌梅、陈皮等味饮料打败外国饮料一样。很明显,中国服装品牌第一步需要的是融入俄罗斯着装文化,这是站稳俄罗斯中高端服装市场的立足之本。

  第二,放弃低端主攻中端,因为低端来自越南等国家和中国同行的竞争非常激烈。所以,走快时尚的方式,可以参阅优衣库的服装战略,来运作中国棉服在俄罗斯的经营思维。快时尚是能够敲响俄罗斯中高端服装市场的催化剂。

  第三,以当下全球服装周流行的一些服装新款为蓝本,把俄罗斯一些风格如大翻领、束胸、长衣等的特点,全部融入自己的服装风格,这才是取胜俄罗斯中高端服装市场的关键。比如在拉斯维加斯近日的男装贸易展上,男士带帽的彩色图案风衣,就可以运用到俄罗斯服装,另外,对俄罗斯大翻领可以做一些改造,设计成装饰风味的。很明显,笔者的意思就是每一个小地方都需要一些创新变化,才能赢得俄罗斯中上层消费者的喜爱。

  第四,对于刚开始进入俄罗斯的中国服装商,笔者建议通过集体举办时装周来产生集体的影响力,而且是分摊成本。这是容易产生俄罗斯影响力的方法。

  第五,服装销售俄罗斯的确是一门学问,涉及到店租、人工、营销、广告等各种成本。虽然可以通过电商、快递等方式降低成本,但是,对于打响品牌知名度并没有帮助。如何销售火爆的确是一门学问,不容易成功,但是笔者认为,通过混销、混制、混营,是能够提高销售火爆的。

  第六,如何恰当地打响俄罗斯的市场知名度,需要一套很好、高超的战略,这方面,中国服装商还是一张白纸。问题是,中国服装商国际化没有成功的典范,中国至今没有一家世界知名服装品牌。打造品牌在俄罗斯的知名度是史无前例的的事情。

  综上所述,笔者认为,中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰等近20家参展企业,如果真要想占领俄罗斯、占领俄罗斯中高端服装市场、成为俄罗斯服装第一外商、成为俄罗斯最大服装销售商、成为俄罗斯服装第一品牌,等等,就需要大量准备、研究,人才成为服装在俄罗斯市场产生重大影响力的破冰船。

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